AI e automazione
Lead scoring AI: come scegliere e implementare un sistema utile alle vendite
Una guida pratica per capire quando il lead scoring AI è sostenibile, confrontare regole, modelli predittivi e sistemi ibridi, scegliere la soluzione tecnologica e integrarla nel processo commerciale senza delegarle decisioni definitive.
11 settembre 2026 · 12 minAI e automazione
Qualificazione lead con AI: progettare un sistema utile al team commerciale
Una guida operativa per progettare la qualificazione lead con AI: dati, criteri, integrazione CRM, supervisione umana, privacy, matrice decisionale e avvio di un progetto pilota.
28 agosto 2026 · 13 minSoftware e digitalizzazione
CRM su misura: quando conviene, cosa deve includere e come richiedere un preventivo
Una guida pratica per confrontare CRM standard, configurati e su misura, definire workflow e integrazioni, valutare un MVP e richiedere preventivi realmente confrontabili.
20 agosto 2026 · 11 minGrowth e acquisizione
Gestione lead: come costruire un processo commerciale che riduce dispersioni e ritardi
Una guida operativa per raccogliere, qualificare, assegnare e seguire i lead con responsabilità chiare, dati minimi, automazioni selettive e metriche utili a individuare le dispersioni.
20 agosto 2026 · 12 minGrowth & Acquisition
Integrazione Meta Ads CRM: come collegare lead, vendite e follow-up
Una guida operativa per trasferire i lead di Facebook e Instagram nel CRM, assegnarli senza passaggi manuali, controllare errori e duplicati e collegare le campagne agli esiti commerciali.
10 agosto 2026 · 10 minGrowth e acquisizione
CRM per lead generation: come scegliere e configurare il sistema giusto
Una guida operativa per definire i requisiti di un CRM, confrontare le soluzioni e configurare acquisizione, qualificazione, assegnazione e follow-up dei lead.
5 agosto 2026 · 13 minGrowth e acquisizione
Software per la gestione dei lead: come scegliere e progettare il sistema giusto
Una guida per definire il processo di lead management, confrontare CRM standard, no-code e software su misura, verificare integrazioni, costi, privacy e portabilità prima della scelta.
3 agosto 2026 · 12 min